Błędy w planowaniu ekspozycji produktów w sklepie i jak ich unikać
2025-03-31 11:36:48(ost. akt: 2025-03-31 11:46:08)
Artykuł
sponsorowany
Ekspozycja produktów to nie tylko kwestia ułożenia produktów na półkach, ale cała nauka mająca na celu zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie uwagi klientów i optymalizację powierzchni sprzedaży. Jednak nawet doświadczeni sprzedawcy popełniają błędy, które mogą mieć negatywny wpływ na sprzedaż i zadowolenie klientów. Przyjrzyjmy się głównym błędom w planowaniu ekspozycji towarów i sposobom na ich wyeliminowanie.
Błędy w tworzeniu planogramu w sklepie i jak ich uniknąć
Błąd 1: Ignorowanie zasad merchandisingu
Merchandising to system zasad i metod ekspozycji towarów, które pomagają zwiększyć sprzedaż. Podstawowe zasady merchandisingu obejmują:- Strefowanie sklepu z uwzględnieniem potrzeb klientów.
- Podział na strefy ciepłe i zimne.
- Rozmieszczenie towarów zgodnie z logiką wygody dla klienta.
- Stosowanie odpowiedniego oświetlenia i kolorystyki.
- Podział na strefy ciepłe i zimne.
- Rozmieszczenie towarów zgodnie z logiką wygody dla klienta.
- Stosowanie odpowiedniego oświetlenia i kolorystyki.
Ignorowanie tych zasad prowadzi do tego, że klienci nie zauważają korzystnych ofert, spędzają więcej czasu na poszukiwaniu odpowiednich produktów i w efekcie tracą zainteresowanie zakupami.
Jak tego uniknąć? Stosować odpowiednie strefowanie powierzchni handlowej i przestrzegać podstaw merchandisingu. Analizuj wzorce zachowań klientów, testuj różne schematy rozmieszczenia produktów i monitoruj wyniki.
Błąd 2: Brak analizy obrotów
Niektóre produkty sprzedają się szybciej, inne wolniej. Jeśli nie weźmiesz pod uwagę statystyk sprzedaży, możesz popełnić kilka błędów:
- Niedobory popularnych artykułów.
- Nadmierne zapasy niepopularnych produktów.
- Niewłaściwe rozmieszczenie towarów na półkach.
- Nadmierne zapasy niepopularnych produktów.
- Niewłaściwe rozmieszczenie towarów na półkach.
Jak tego uniknąć? Korzystaj z nowoczesnych usług do analizy danych i automatycznego planowania ekspozycji. Usługa PlanoHero pomoże ci uwzględnić popyt, rotację produktów i efektywność ich rozmieszczenia, co znacznie zwiększy sprzedaż.
Błąd 3: Słaba organizacja wizualna
Atrakcyjność wizualna jest jednym z kluczowych czynników wpływających na decyzje klientów. Jeśli produkty są rozmieszczone chaotycznie, brakuje nacisku na korzystne oferty, a ekspozycja wygląda nieporządnie, może to zniechęcić klientów.Jak tego uniknąć? Trzymaj się zasady „złotego trójkąta”:
- Przyciągaj uwagę jasnymi, ale dyskretnymi akcentami.
- Umieść najpopularniejsze produkty na wysokości wzroku.
- Kategoryzuj produkty i twórz obszary tematyczne.
- Umieść najpopularniejsze produkty na wysokości wzroku.
- Kategoryzuj produkty i twórz obszary tematyczne.
Błąd 4: Niewłaściwe wykorzystanie stref promocyjnych
Strefy promocyjne (obszary ofert specjalnych) mają przyciągać uwagę, ale często sprzedawcy popełniają błędy:- Umieszczanie w nich przedmiotów bez zniżek lub korzyści dla klienta.
- Używają zbyt wielu elementów, które odwracają uwagę od głównej oferty.
- Często zmieniają lokalizację strefy promocyjnej, co dezorientuje kupujących.
- Używają zbyt wielu elementów, które odwracają uwagę od głównej oferty.
- Często zmieniają lokalizację strefy promocyjnej, co dezorientuje kupujących.
Jak unikać? Umieszczaj produkty przynoszące realne korzyści klientom w strefie promocyjnej, testuj różne opcje projektowe i monitoruj konwersję.
Błąd 5: Nieuwzględnianie sezonowości i trendów
Różne pory roku wymagają innego podejścia do ekspozycji. Na przykład w okresie poprzedzającym święta szczególną uwagę należy zwrócić na zestawy upominkowe, a latem - na produkty wakacyjne i podróżnicze.Jak tego uniknąć? Regularnie analizuj preferencje klientów i dostosowuj asortyment oraz ekspozycję do aktualnych trendów. Właściwe planowanie sezonowe pomoże uniknąć zbędnych zapasów i zwiększyć zyski.
Błędy w planowaniu ekspozycji mogą kosztować detalistę znaczną część zysków. Można ich jednak uniknąć, stosując systematyczne podejście, analizując dane i korzystając z nowoczesnych rozwiązań automatyzujących ten proces. Odpowiednio zorganizowana ekspozycja nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także sprawia, że proces zakupowy jest wygodniejszy i przyjemniejszy dla klientów.
Komentarze (0) pokaż wszystkie komentarze w serwisie
Komentarze dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się.
Zaloguj się lub wejdź przez